3 étapes essentielles pour collecter & transformer des prospects en B2B

Comment acquérir de nouveaux clients ? Comment transformer ses visiteurs anonymes en contacts adressables ? Comment convertir ces leads ? Le point sur les étapes d’un processus online de transformation d’un prospect en client.

De la génération de trafic à la transformation de vos visiteurs B2B

Critères de filtrage de plus en plus laborieux, renouvellement de base de données fastidieux, envoi de messages de moins en moins attrayants… Les acteurs du BtoB doivent faire face aux contraintes d’évolution de l’E-mail Marketing et à l’exigence grandissante de leur audience.

Sensibles au fait d’attirer les visiteurs pour les transformer, les marketeurs veillent désormais à optimiser leur entonnoir de conversion (ou funnel) qui fait passer l’état du visiteur à celui d’acheteur en passant par différentes mécaniques : l’attraction, capter le plus grand nombre, l’interaction, séduire les intéressés et la conversion, convaincre les utilisateurs d’acheter.

Guide : acquisition & transformation de prospects online en B2B

Au sommaire de ce guide spécial « Marketing B2B »

  • Générez de trafic qualifié sur votre site web
  • Identifiez et qualifiez vos visiteurs 
  • Favorisez la transformation de vos trafics web avec le Marketing Automation

Dolist, partenaire de l’ESCEN Bordeaux

École Supérieure de Commerce et d’Économie Numérique, l’ESCEN organise depuis 2017 le DBH, un hackathon qui encourage les étudiants à travailler sur des problématiques réelles d’entreprise et pour lequel Dolist se prête volontiers au jeu.

Ce guide e a ainsi été co-écrit par l’ESCEN, en collaboration avec Dolist, pour répondre aux besoins spécifiques du B2B.

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Dolist, partenaire de l’ESCEN Bordeaux

École Supérieure de Commerce et d’Économie Numérique, l’ESCEN organise depuis 2017 le DBH, un hackathon qui encourage les étudiants à travailler sur des problématiques réelles d’entreprise et pour lequel Dolist se prête volontiers au jeu.

Ce guide e a ainsi été co-écrit par l’ESCEN, en collaboration avec Dolist, pour répondre aux besoins spécifiques du B2B.