Tips | Ideas para incrementar tu base de datos

Publicado por L'équipe communication de Dolist en Data Marketing, Recogida y Calidad de Datos 15 mayo 2019 Tiempo de lectura: 3 min

Para trabajar tus acciones y campañas de email marketing necesitas, además de tu producto o servicio y la comunicación que quieres realizar, un público receptor de este mensaje ¿Cómo y cuántos son tus contactos? ¿Te gustaría incrementar tu base de datos?

A todo marketero con campañas de email en el horizonte le gusta tener una base de datos grande a la que llegar a través de sus acciones, pero esta no es cosa de un día.

Necesitarás tiempo para poder contar con una base de datos considerable. Pero, como sabes, la cifra no lo es todo, sino que tenemos que tener muy en cuenta la calidad de estos leads.

Cuando hablamos de calidad nos referimos a contactos que sean potenciales compradores de tu producto/servicio. Por ello, las acciones realizadas para su captación deben ir muy en la línea del objeto de tu negocio.

¿Cómo ganar leads para tu empresa? A través del aporte de valor. Esta persona que se acerca tanto a tu buyer persona al que te diriges dará su beneplácito a estar en tu base de datos si tú a cambio le proporcionas algo que le sume.

Cuanto más específica es tu organización, cuanto más de nicho es tu producto o servicio, más concreta y especializada debe ser esta propuesta por la que solicitas a tu target su correo electrónico.

Por poner un caso como ejemplo, si tu empresa es B2C y vende sistemas de alarmas, quizá le interese proponer una descarga de un contenido especializado con consejos sobre seguridad a cambio de información relevante para su base de datos como el nombre, email de contacto, estancia en la que pondría una alarma y ciudad de la persona interesada.

Si por el contrario hablamos de una empresa B2B que vende maquinaria de logística, un formulario en el que se pueda solicitar la prueba de la máquina durante X días, podría ser suficiente para tener información de un público muy afín.

Como hemos señalado, ya no es simplemente tener en la lista a personas muy ligadas al buyer persona marcado para tu empresa, sino que además tenemos que procurar tener más información acerca de estas para posteriormente llevar a cabo una estrategia de email marketing adecuada.

Ideas para incrementar tu base de datos

Demostraciones de producto

En ocasiones, por mucho que argumentemos los key benefits de nuestro producto o servicio, de poco sirven al usuario, más si tenemos en cuenta que tu objeto de negocio cuente con un coste elevado.

Por este motivo, en muchas ocasiones las organizaciones preparan productos demos o trials durante unos días. El usuario consigue conocer en primera persona cómo es el producto/servicio, mientras que tu empresa podría sumar a su base de datos un lead de calidad que, si no convierte tras la prueba, puede que lo haga pasado un tiempo en el que estaremos atentos a su interacción con nuestra marca.

Acceso contenido premium y Casos de Éxito

Haz una promesa de exclusividad en el acceso a un contenido en formato de vídeo y trata temas de tu sector o redacta casos de éxito relacionados con empresas con las que has trabajado de forma exitosa. El usuario, además de conocer tu producto o servicio de una manera más amigable, verá ejemplificada su eficacia.

Descarga de catálogos o eBook

Elabora un contenido de valor para tu público en formato eBook. Puedes orientar este contenido a hablar sobre tu producto a modo de catálogo, aunque es menos atractivo, o bien tratar algún tema de tu sector demostrando ser experto en tu ámbito profesional y aportando información relevante que incite a la descarga.

Eventos web – Webinar

Organiza evento web en directo con acceso previo registro. Charlas entre varios especialistas del sector, ponencias a modo de webinar con un solo protagonista, pero al fin y al cabo procura que sean actos en directo en los que el público pueda asistir, extraer información de valor y aprender, así como consultar a estos especialistas cualquier duda sobre lo comentado.

¿Has tomado nota? Estas son algunas acciones muy eficientes para incrementar tu base de datos con leads de calidad, pero recuerda que aumentar tus contactos no servirá de nada si no cuentas con una estrategia de email marketing óptima.

Revisa tus tasas de entregabilidad, las buenas prácticas en tus campañas de correo y consigue un mayor rendimiento de tus acciones.

¿De qué te valdrá contar con una base de datos elevada sin buenos resultados? Asesórate a través de una empresa especializada en email marketing como Dolist y empieza a hacer de tus campañas de correo las mejores aliadas en tu estrategia de venta.

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