How to | Cómo generar tráfico web y captar la atención de tus visitantes

Publicado por L'équipe communication de Dolist en Data Marketing 7 noviembre 2019 Tiempo de lectura: 6 min

Alcanzar la conversión final de tus visitantes es sin lugar a dudas el gran objetivo de tu estrategia de marketing.

En este sentido, en Dolist, con 19 años de experiencia en el sector del marketing digital en España y Francia, vamos a abordar cómo generar tráfico y conseguir la conversión de estos usuarios.

Para iniciar este proceso, el primer paso se centra en llevar visitas a tu sitio web, y para ello toma mayor importancia la implementación de una estrategia pull de atracción como el Inbound Marketing.

Inbound Marketing & Content Marketing

TRÁFICO: Generar contenido de valor para generar tráfico
CONVERSIÓN: Convertir visitantes en leads
CERRAR: Convertir leads en clientes
FIDELIZAR: Convertir clientes en clientes fidelizados

Para elaborar contenido de valor y relevante, es importante tener presente:

  • Tono de comunicación de marca coherente con todas las acciones. Crear una línea editorial homogénea.
  • Público objetivo → Correcto diseño del buyer persona (receptor)

Otros puntos importantes a la hora de elaborar una estrategia de Content Marketing eficaz son:

  • Auditoría previa: Análisis del contenido existente, analizarlo y adecuarlo al tono y público.
  • Customer Journey: Además de conocer al target a través de la elaboración del buyer persona, tenemos que tener muy presentes las diferentes etapas por las que pasa el cliente potencial, ¿cuál es su recorrido hasta la compra?
  • Storytelling, Storyliving de marca y generación de Branding: La elaboración de un contenido de valor exige que este permita al usuario tener una experiencia de marca en la que pueda comprender los valores de esta, identificarse con ellos, diferenciarla del resto, etc.
  • Objetivos SMART: Establecer una serie de objetivos reales, claros y medibles para llevar a cabo una monitorización de la acción en el tiempo (ejemplo: número de leads, tráfico web, interacciones, tiempo en página…).
  • Canales: Seleccionar los canales más afines por los que comunicar (dependerá del público objetivo al que se oriente el mensaje).
  • Formato: Qué forma va a adaptar el contenido. Dependiendo del canal, así como según el contenido de la comunicació, existen formatos más relevantes que otros (infografías, vídeos, textos, eventos, eBooks, etc.)
  • SEO: Más allá de generar un contenido de valor para los usuarios, es muy importante tener claras las reglas del juego de Google. En este sentido, elaborar un contenido SEO friendly permitirá que los usuarios alcancen este contenido de manera orgánica (sin coste económico en su promoción).

Cómo convertir a los visitantes en leads

  • Pop up web: no intrusivo y personalizado. Situado de una manera inteligente.
  • Facebook Leads: Tipo de anuncio de Facebook Ads que permite captar leads mediante un formulario. Es posible emplear las audiencias de Facebook generadas a través de su base de datos para segmentar el anuncio.
  • Landing pages: Con contenido claro, atractivo, muy personalizadas y formulario sencillo.
  • Formularios web:
    • Personalizado
    • Con CTAs atractivo
    • Inclusión de flechas para generar dinamism
    • Señalar claramente qué se obtiene si se complet
    • Si hay que rellenar muchos datos (preferible que sean menos porque será más fácil ganar el lead), que se complete por etapas (pantallas)
    • Realizar test A/B en los forms para conocer qué tipo convierte mejor (diferentes CTAs, título, camposa rellenar, etc.). Es muy importante monitorizar para aprender y optimizar.

¿Quieres conocer más acerca de Cómo generar tráfico web y captar la atención de tus visitantes? No te pierdas el replay del webinar gratuito de nuestro compañero Antonio Martos, consultor de marketing en Dolist.

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