Vidéo Salesforce [1/4] | Adoptez les meilleures stratégies de Scoring et Lead Nurturing avec Pardot

Publié par Service Communication dans Collecte & Data Quality, Messaging & Transformation Marketing, Satisfaction & fidélisation 7 janvier 2020 Temps de lecture : < 1 min

Au cours des 5 dernières années, Marine a travaillé sur diverses plateformes d’envois d’email marketing. Consultante Marketing aujourd’hui, elle conseille les clients utilisateurs des plateformes de Dolist mais aussi sur la plateforme de marketing automation Pardot de Salesforce. C’est la raison pour laquelle elle a passé la certification Pardot Consultant afin d’en maîtriser toutes les fonctionnalités.

Parmi celles qui ont marqué son attention car riches en possibilités, le Scoring. Il s’agit d’une technique qui permet de déterminer automatiquement les prospects et/ou clients à fort potentiel de conversion en leur affectant un score. En effet, lorsqu’un contact détient un grade de type A ou B par exemple, c’est qu’il s’agit d’un prospect idéal.

Dans ces conditions, mettre en place des emails de Lead Nurturing semble tout à fait approprié pour démarrer et entretenir une relation avec vos leads. Vous pourrez ainsi les amener à consulter la page Tarifs de votre site et l’envoyer à un commercial afin qu’il conclue la vente.

Prêt à vous lancer ?

 

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